Продуктов каталог – основни принципи.

Продуктовият / фирмен каталог е мощен маркетингов инструмент в подкрепа на продажбите.

В повечето случаи това е В2В каталог, с който търговците на едро опитват да привлекат нови клиенти сред търговците на дребно.

Основните функции на каталога са:

– да презентира фирмата като солиден и надежден партньор

– да презентира продуктите на фирмата, като посочи конкурентните им предимства.

Една от често допусканите грешки е пренебрегване на една от тези 2 функции, за сметка на другата. Това неминуемо намалява ефективността на каталога.

На кои основни принципи се подчинява всеки един каталог?

Представителност. Каталогът често пъти е първото нещо, което вашият потенциален клиент вижда, преди да се е запознал с фирмата ви. Той трябва да привлече вниманието му и да го убеди, че си има работа със сериозен партньор.

Актуалност. Попадайки на неактуална информация в каталога, клиентът започва да се съмнява във всичко останало, което открива в него. Ако нямате сериозни промени в предлагания асортимент, можете да правите каталози с периодичност 2 години, вместо едногодишни. Това спестява разходи по печат. И обратно – ако всеки месец въвеждате нови продукти, съкратете периода от 1 година на 6 или дори 3 месеца.

Детайлност. Ако става дума за продуктов каталог, той трябва да дава цялата необходима информация за потребителя. Още повече, че става дума за корпоративни потребители, които правят рационален, а не импулсивен избор.

Атрактивност. Използвайте всички съвременни техники в дизайна, както и професионални снимки на продуктите, за да накарате потребителя да поиска да изложи вашите стоки в търговския си обект. Препоръчително е ползването на професионален фотограф, още повече, че тези снимки ще се ползват и за сайта и за всякакви други рекламни материали.

Изчерпателност. Добре е да включите в каталога всичко онова, което вашите клиенти трябва да знаят за вас и вашите продукти. Това включва евентуални POS (Point of sale) материали, които предлагате, търговска и маркетингова политика, условия на доставка, рекламации и връщания на стока и т.н. Това от една страна ви спестява разходи по изработката на допълнителни печатни материали, а от друга страна – отново внушава усещане, че сте  сериозен партньор, с ясно дефинирани правила, еднакви за всички.

iBrand изработва фирмени и продуктови каталози, които следват всички тези принципи. За повече и информация, посетете страницата Изработка на каталози

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *